小幡様は、積極的に新しい取り組みをお客様と進めることができる、まさに “ゲームチェンジャー”です。お客様の現状の課題を理解し解決のための技術を積極的に提案し、導入以降も手厚い迅速なサポートを提供することで、お客様と深い信頼関係を築いてきました。多くのお客様が仮想環境においてストレージに関連する課題をお持ちであることに気づき、それを解決するソリューションとしてTintriを提供されています。Tintriを導入されたお客様は、使いやすさとシンプルさ、高い製品品質によって、求めていた以上の結果を得て満足されることが多いことをご実感されています。

「2011年からTintriを販売していますが、当時、１データストアに数百VMを載せて容易な運用ができるストレージはなく、仮想化の導入が進んでいたクラウド事業者様にご紹介すると、『こんなストレージは他にない！』ということでご導入いただきました。現在、Tintri と同じように数千VMを載せることができるストレージが増えていますが、『VM単位に可視化しオペレーションできる』ストレージは他にはなく、クラウド事業者様だけでなく多くのエンタープライズユーザ様にもご導入いただいています。」

Interview

・Tintriは小幡様の営業活動、ノックス様のビジネスのお役に立っていますか？
お役に立っているとするとどのような点でお役に立っていますか？

Tintriは、私自身の営業活動にも役立っていますし、ノックス全体のビジネスにもでも非常に有効です。というのは、Tintriは、他のストレージと比べて、仮想化基盤に対して、安定感と安心感をお客様に与えることができる商材だからです。
Tintriを導入し運用しているお客様からは、「Tintriを選定して良かった、提案してくれて、ありがとう」という言葉をいただけることが多く、ビジネスを伸ばすというだけでなく弊社とお客様との関係強化にも大変役立っています

・Tintriが他の商材と比べて特に際立っている点があれば教えてください。
Tintriは、“仮想環境における簡単さ“と”品質“において、他社と比較にならないくらい際立っていると思います。

Tintriは、仮想環境に特化した開発設計によって、他社と比較にならないくらい“簡単”に使えるストレージになっています。他社でも仮想化連携はありますが、Tintriほど簡単に使えるエンタープライズストレージはありません。
もう一つTintriで際立っている特長が、プロダクトの品質の高さです。他のストレージ比べて、トラブルが非常に少ないです。

・Tintriのメンバーは、小幡様のご要望に対してお応えできていますでしょうか？

Tintriの日本のメンバーは非常に協力的でレスポンスが早いです。また、SE・カストマーサポートの日本のメンバーの技術力とサポート力が高いことも、Tintriの良い点だと思います。この技術力と高品質によって、お客様に安心感をご提供できていると思っています。
マーケティングについても、Webinarを続けるなど、持続的にマーケティング活動をされています。これは、なかなか他のベンダーではないことです。さらに、Tintriのブランドと認知度向上に頑張って欲しいと思います。

・Tintriについてのコメントや逸話などありましたらご共有ください。

2011年からTintriを取り扱っておりますが、その時代からお客様にご紹介すると、Tintriの設計コンセプトの良さにびっくりされます。そして、お客様から逆にTintriの良さを教えていただくことが多いのが印象的です。2011年の頃は、１データストアに数百VMを載せて容易な運用ができるストレージはなく、当時仮想化の導入が進んでいたクラウド事業者様にご紹介すると、「こんなストレージは他にない！」ということでご購入いただきました。現在、オールフラッシュストレージにより数百VM以上を載せることができるストレージが増えていますが、「VM単位に可視化しオペレーションできる」ストレージは他にはなく、仮想化の導入が進んでいるクラウド事業者様やエンタープライズユーザ様の多くでご導入いただいています。

・Tintriへの要望がありましたらお願いいたします。

仮想化において新しい分野を切り開いてきたように、Kubernetesやクラウド連携等の新しい技術との開発や、SDS(Software Defined Storage)などの新しい取り組み等にも、積極的に取り組んで開発を進めて欲しいと思います。
そして、Tintriの素晴らしい技術や新しい技術への取り組みを、
世界中のお客様へ発信して欲しいと思います。